作者:不详 来源:互联网   酷勤网收集 2007-08-20

摘要
  与《输赢》一书相比,《圈套》的描述略显平淡,没有《输赢》那种惊心动魄的场面,缺乏气势。而《圈套》更容易让人了解到销售的过程,尤其是未曾接触过销售的人。

之前邮箱收到了几期网上书店的推广期刊,里面每期都有推荐一本《圈子圈套2》。本来也没想要买的,因为之前买了一本也是职场小说《输赢》,所以这本也就没太在意了。考完试后,计划买几本书,看着看着也就把这本书列入购书单了。

这套书有三集,现在才出到第二集。这一套三集,姑且称之为职场三部曲,我这个门外汉也从中了解到了职场销售的一些内幕,一些销售的技巧和在销售中人际关系是何等的重要。

看完这本《圈子圈套2》,然后才找来了《圈套1》的电子版来看,顺序颠倒着看,不过也不错,对原来人物的关系的困惑也在《圈套1》里一一解开了。

《圈套》很详实地记述了销售过程中所发生的一切,针对一个项目所做的准备,以及如何运作等,对于我这个未曾接触过销售的人来说也有了初步了解。

商场的销售,在一定程度上就是关系的延续,所以搞好关系就是销售的一个及其重要的环节。搞定了项目的最后拍板者,无疑就是胜算在握。
本书的作者提到,本书中的人物,事件都是依照生活的原型改写,所以我在看书的过程中就一直不断地想象到底现实中的真实情形会是怎样的。
洪钧,是书中的主角,几乎是所有销售项目的关键人物。看完《圈套》一和二,可以清晰地看出他就是商场上典型的例子。奋斗、挫折、血泪、教训交织在一起,尤其是在《圈套2》结尾,洪钧因为大意,结果就是“艰苦奋斗几十年,一夜回到解放前”这个结局无疑是令人惋惜的。不过,还要等事情的发展呢。

小薛,是在《圈套2》里面出现的。小薛的出现,唤起了洪钧的回忆。洪钧在小薛身上看到了当年的自己,不禁感慨。而小薛却比他当年所要面对的困难要大得多。小薛做销售的心态是为洪钧所欣赏的。可能是由于这个原因,可能出于怜悯,也可能是内心深处的某种期待,洪钧处处都表现出对小薛的格外关照,乃至以后在某个项目中让他独当一面。书中这样设置,而没有直接在第一集里面出现,我想这应该是作者想表达一种感情——一些成功者总会通过眼前的某些情形来回忆自己当年是如何通过艰苦奋斗才取得今天的成就的。
友谊,朋友,也是商场上稳定也不稳定的因素,而维系这一切的根本就是利益。

在《圈套2》中,出现了一个人物,他就是邓汶,洪钧的大学同学,被安排在洪钧原先任职的公司ICE,也就是他现在的竞争对手。邓汶是洪钧推荐给他原来的上司的,而俞威便认为这是洪钧故意放在他那边的障碍,便毫不留情地对邓汶采取分离战术,甚至公开叫嚣要与之分庭抗礼。由此又引出了一段故事。

洪钧和俞威本来也是一同从大学出来,是非常好的朋友,而且商定,即使以后各为其主,仍然是朋友。可到最后,还不是利益导致了两人的彻底决绝,反目成仇。

迂回曲折的情节,揭示了他们之间的恩怨情仇,一切都是为了利益,在利益面前,一切都显得渺小。
而爱情,在这本书中也占了很大的一部分。在《圈套1》中,在洪钧被辞去销售总监后,他原来的情人琳达突然间便销声匿迹了,原先两个在一起的场面不再出现,当时我甚是困惑,怎么就在这么关键时刻会没有对她的描写?思考片刻,幡然醒悟,原来一切都是利益。当利益不在,依靠在利益上面的一切便很自然地消失了。

在《圈套2》中,当洪钧“艰苦奋斗几十年,一夜回到解放前”时,菲比仍然对洪钧不离不弃,守护着那份感情,这不能不令人感到欣慰。前后形成鲜明对比。

与《输赢》一书相比,《圈套》的描述略显平淡,没有《输赢》那种惊心动魄的场面,缺乏气势。而《圈套》更容易让人了解到销售的过程,尤其是未曾接触过销售的人。
职场、商场、情场,我们每走一步,都要认清形势,不要陷入倒是都存在的圈套,在处处都是玄机的商场抢占先机。

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