曾经,追捧畅销榜是人们的一种情结。大热门统治了一切。然而这种初现于战后广播电视时代的景象已经开始渐渐消退。

当前的青年,也是广告商们最理想的宣传对象,正开始彻底抛弃电视,将越来越多的时间应用在网络和视频游戏上。

广播电视有一个很了不起的地方,就是它可以用无可匹敌的效率将一个节目传送到数百万人面前,但是相反的事情它却做不到,即将数百万节目传送到一个人面前,而这一点正是互联网的强项。

文化大热门还是需要的,但它们已经不再是唯一的市场,大热门现在正与无数大大小小的细分市场展开竞争。

利基产品其实是一直存在,但随着接触它们的成本迅速降低,它们突然变成了一种不可小觑的文化和经济力量。

一个世纪以来,我们已经习惯于发掘大热门,抛弃其他所有的东西,以便最大效率的利用成本不菲的货架,银幕,频道和注意力。

现在,在这个网络化和数字化的新时代,它拥有商场,影院和广播电台的功能,而成本只是过去的一个零头。

在数字点唱机公司(Ecast)的调研中,收录在点唱机中的一万张专辑中有98%能够达到每一季度至少被点播一次。非热门音乐的集合市场巨大无比。称为98%法则。

大热门是供给缺乏的产物,如果只有这么几个货架,几个波段,唯一明智的做法是把这点空间留给那些最热门的东西。

然而在数字化,供给无限的情况下,包装成本几乎为零,而且人们可以实时获得,则消费者的行为是:他们盯着几乎所有的东西。而所有的非热门聚合成一个同热门市场一样大的市场。

  • iTunes网上音乐店的100万首曲目中,每一首都至少卖过一次。
  • Netflix的25000部DVD中有95%能每个季度至少出租一次。
  • 亚马逊中排名前10万的书中,98%能够每个季度至少卖出一本。

长尾曲线:

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长尾理论三个主要结论:

  • 产品种类的长尾远比我们想象的要长。
  • 现在我们可以有效的开发这条长尾。
  • 所有利基产品一旦集合起来,可以创造出一个可观的大市场。
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