我们的文化和经济中心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代,面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

长尾时代的6个主题:

  • 利基产品都远远多于热门产品。随着生产技术的越来越廉价,利基产品的比重也越来越高。
  • 获得利基产品的成本正在显著下降。数字传播,搜索技术,宽带使得一些市场已经有能力供应空前丰富的产品。
  • 消费者必须有办法找到适合他们特殊需求和兴趣的利基产品。自动推荐和产品排名这些过滤器可以把需求推向长尾的后端。
  • 空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器,需求曲线会扁平化。
  • 利基产品聚合起来,将共同形成一个可以与大热门市场相抗衡的大市场。
  • 当以上几点全部满足,需求曲线的天然形状将会显现出来,不受供给瓶颈,信息匮乏,有限货架空间的扭曲。

长尾的三种强大的力量:

第一种力量是生产工具的普及。个人电脑使得生产者的队伍大大扩大。如果将创造能力赋予足够多的人,精品的出现只是时间问题。

幻灯片1

第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。个人电脑把每一个人都变成了生产者或者出版者,但是把每一个人都变成传播者的是互联网。互联网降低了产品接触更多人的成本,有效的提高了长尾市场的流动性,太高了销售曲线。

幻灯片2

第三种力量就是连接供给与需求,将新产品介绍给消费者,推动需求沿曲线向右移动。

搜索成本是指任何妨碍你寻找目标的东西,如时间浪费,争论,错误时机,迷惑,错误购买等。而其他消费者的行动往往是最有用的指示信号。Google和Netflix的消费者群体智慧,iTunes的好歌推荐,消费者的博客,都扮演了指导者的角色。你在寻找某种新产品的时候,就更容易以更快的速度找到你满意的选择。

幻灯片3

长尾的奥妙:

力量 企业 范例
1.生产普及 长尾工具制造者,生产者 数字摄像机,桌面音乐,视频编辑软件,博客工具
2.传播普及 长尾集合器 亚马逊,ebay,iTunes,Netflix
3.供需相连 长尾过滤器 Google,博客,Rhapsody的自动推荐,畅销榜
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