我也有话要说(三)听众到底要什么?

by 李笑来 on 2010/06/23

in 普通人的当众讲话技能

你做为讲者,没必要刻意取悦听众但,你也确实应该满足听众。否则,听众就会对你不满。

听众到底想要什么呢?

其实,答案几乎永远是确定的,听众想要听到的无非是拥有以下三个属性的东西:

  • 重要的
  • 未知的
  • 复杂的

设想一下,你自己作为听众。

你坐在下面,你投入时间,你投入精力,你知道这些都是沉没成本……你必然跟所有人一样希望你有所收获……

收获究竟是什么呢?或者,换一种说法,究竟什么样的东西算做收获呢?如果,你获得了重要的信息,你获得了你原本不知道的信息,你理解了你原本不可能理解的复杂道理……这样的话,你会认为你“有所收获”是不是?

但是,反过来,如若你花费了几十分钟时间,听到的全都是无关紧要的内容,全都是你已经知道的信息,或者全都是简单到谁都明白的东西,你的感受如何呢?设身处地想一想,你的答案就在告诉你作为讲者应该讲些什么了……

你必须提供一些“干货”。这是重点。

你可以开玩笑——为了活跃气氛;你可以顾左右而言其他——为了避免冲突;你可以嬉笑怒骂——为了掩饰一些你不愿意表达的什么,但是,你必须说点什么:重要的、未知的、复杂的。否则,听众会觉得不值。

只有干货肯定是不行的,正如纯粹的“营养餐”一定不好吃一样。但是,如若没有干货,那你就是在忽悠,你就是在装,你就是不信任听众,你必然遭到听众的唾弃——或早或晚,别不服气,这是宿命,无法逃避。

表象永远比实质更有吸引力,因为对很多人来说,能看到的只有表象,而实质却可能被很多人“视而不见”。所以,有些时候忽悠很成功,有些时候讲实话却并不被理解,但,这并不意味着说忽悠就是对的,讲实话就是傻的。

要相信时间的力量。在时间面前,任何事物最终都不得不坦然表露(有的时候是“暴露”)。不要被一时的假象而迷惑。

请务必认真准备你的“干货”。

除此之外的任何所谓的技巧都是没用的,它们顶多是“锦上添花”。但,“干货”就是“锦”,没有它,任何“花”都起不了任何作用。

如果你的“干货”不够多,那最好闭嘴,把时间花在该花的地方——积累足够的干货。

切记。

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