我也有话要说(二十)制造效果的另外一个小技巧:重复

by 李笑来 on 2010/07/23

in 普通人的当众讲话技能

一般来说,人们讲话的时候,会有意避免重复——重复往往被认为啰唆。然而,恰当地使用重复(或者说“反复”)是制造效果的重要的技巧之一。

写在书(《把时间当作朋友》)里,可能效果并没有那么明显,但是如果在一场讲座中,“相信我,你并不孤独”,这句话在重复三五次之后,就会开始出现戏剧性效果。

当我讲了什么事情,第一次证明“相信我,你不孤独”的时候,听众可能只是产生了所谓的共鸣,并且,请注意,只是部分听众(至于多少,永远无法确定)产生了共鸣。

相隔几分钟(或十几分钟),在听众还没有意识到“相信我,你并不孤独”这句话有多重要,并且现在已经基本上不记得刚才听过这句话的时候,我又用一个什么别的事情再次证明“相信我,你并不孤独”,这时候,毫无疑问,1) 产生共鸣的人更多,2) 而上次已经共鸣过的听众,开始产生更多的认同,3) 少数人已经开始有“惊喜”的体会……

再过一段时间,又在一个在听众觉得“出其不意”的地方,我又一次证明了这句话“相信我,你并不孤独”的时候,这句话其实已经牢牢地根植在听众脑子里了……

之后再隔一段时间,如果我再讲了什么事情之后,说,“相信我……”,而后故意停顿,不说话,那么两三秒之内,听众就会反应过来,甚至开始“情不自禁”地帮我补全刚才的那个句子:“相信我,你并不孤独”。

到有听众自动帮你补全句子的那一瞬间,某种意义上,你已经“赢得”了听众。因为他们只能在认同并牢记这句话之后才可能做出这样的行为。

这就是重复的力量。

这种技巧,是那些讲故事高手常用的“伎俩”。有时,甚至一些完全与主题无关的元素都可以拿来重复,而后另听者产生挥之不去的印象。

一个比较经典的应用是动画片《冰河时代》(Ice Age 2002)。影片一开头,有一个松鼠,弄开一个裂缝……之后,整部影片里所讲述的故事和这松鼠竟然全无关系……影片结束的时候,那个松鼠又出现了,又弄出一个裂缝……很多观众热热闹闹地把整部电影看完,什么都没记住,只记住了那个松鼠……

设计这种重复的要点包括:

  1. 元素要简洁明了(应用到讲演中要注意语言的韵律);
  2. 有趣;
  3. 每次重复都最好有哪怕那么一点点的新意,一点点的意外;
  4. 重复之间要有足够且又不能过长的间隔;
  5. 靠应用者自己接着琢磨,领悟。
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