我也有话要说(二十七)慎用名言警句(或其它陈词滥调)

by 李笑来 on 2010/07/30

in 普通人的当众讲话技能

新手喜欢使用名言警句为自己的讲话增色,殊不知,那不过是所谓的“拉大旗作虎皮”,或者“画蛇添足”而已。因为如果你的观点已经有了足够的支持,没有那些名言警句也依然是正确而又雄辩的,如果你的观点本身站不住脚,用再多的名言警句支持都是白费气力。而如若你的观点本来就是对的,那么,用名言警句作为支持,本身就是画蛇添足。

作为听众,最讨厌的是那些在台上“拉大旗作虎皮”的人,因为“拉大旗作虎皮”本身就是心虚、底气不足的表现。可有些新手却可能会误以为自己在“引经据典”,以为自己这么做会使自己的讲演大放异彩。

事实上,这并不是在说“不要使用名言警句”。我们经常看到很多高明的讲者在也在讲话中运用名言警句获得效果。只不过很多人没注意到,那些高明的讲者从不“用某个名言警句证明自己的观点”,而是“用某个事例(包括自己的经验)证明某个名言警句的正确性”。

这是很不一样的。“用名言警句证明自己的观点”(甚至“仅用一两个名言警句证明自己的观点”)之时,听众听到的实际上并不是讲者的声音,而是那些名言警句原作者的声音,是那些听众无比熟悉,无需再让讲者重复一遍的声音。

再仔细注意一下就会发现,那些高明的讲者在“用某个事例(包括自己的经验)证明某个名言警句的正确性”的时候,整个谈话的重心其实也不会在那个名言警句上。他们往往只不过是从某一侧面证明或提及某个名言警句而已。并且,他们往往会把那些名言警句的意义延伸开来,引出一些新意才善罢甘休。

俗语、成语、名言警句这类东西,生搬硬套过来,效果往往并不好。倒是有个技巧去处理这些大家“耳能熟详”的话语──反其道而用之。钱钟书先生就擅长这么做。他说的一句可以作为这种技巧的范例的说法是:“狐狸对采摘不到的葡萄,不但想像它酸,也很可能想像它是分外地甜。”这是个小伎俩,但往往有大用处。

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