如何建立你的关系网

虽然人脉和关系有些是天生的,但是抱怨“天生的不公平”是毫无意义的。而更多“非天生”的后天建立的关系和人脉,其实是一种能力

有的人常常以消极的态度去抱怨和指责别人如何如何搞关系,当然我不喜欢用金钱买来的关系,那也不是稳固的关系,但是从另一个角度看——能够赚钱也是一种能力。

关于态度的问题,不是我今天的主题,就不多说了。

人在社会里生存,一定要与人打交道,没有人能独立生存,争取他人的支持,是一种必要的能力。而建立关系网,其实是为将来争取支持的时候打下基础。广泛强大的关系网,能为我们提供的,也不只是某些支持,日常的交往交流其实都能给我们带来很多思维的灵感火花,当然还有信息资讯。

其实我不喜欢刻意去做什么事情,我的人脉和关系网的建立是水到渠成的。可惜很多人在向他人索取的时候,从来不想自己付出过什么,别人凭什么要给你支持?!

总结一下大学到现在的经历,我是不断地做事,不断地跟不同的人一起做事,做很多“义务”的没有报酬的事情,逐渐积累下的人脉。这些关系之所以会恒久,是因为我们在共同做的事情中互相了解互相信任,在共同做的过程中产生了友情。尤其是,当我们做的事情是公益性的,比如青海三下乡,我们一起经历种种困难,一起经历种种感动,我们互相支持共同走过一份我们一辈子都难忘的历程。我们这个队伍,也许其中的某些人没有很深入的了解和交往,都会对对方有很深的信任和好感。我们的青海服务队,有来自英文学院的,有来自法学院的,有来自商英学院的,有来自管理学院的……这些不同背景,这些不一样,都是我们宝贵的财富。

我在勤工助学中心,在云山书屋工作,都是一样的道理。

而现在活跃在网络社区,利用网络的这个平台进行交流和学习,信任又是如何产生的呢?最初也许是通过一个人的文字,而深度的信任,还是来自协作——共同做一些事情。

就如我下面要跟大家分享的一篇文章中说的——

强大的社交网络并不是靠闲聊就能建立起来的,你必须借助一些有着较大利害关系的共同活动,才能把自己和不同类型的人联系起来。

看到这里,你是否明白你可以怎么做了呢?不要抱怨你没有天生的什么关系,努力去做吧,通过做,通过真心的付出,去赢得别人的信任,建立起真正的关系。

如何建立你的关系网
[作者:布赖恩·乌齐(Brian Uzzi)、香农·邓拉普(Shannon Dunlap)]
诺贝尔化学奖与和平奖双料得主莱纳斯?鲍林被誉为20世纪最杰出的一位天才人物。可是他在谈论自己取得了非凡成就的原因时,既不把它们归功于自己出色的头脑,也不认为是运气使然,而是归结于自己的交游广泛:“拥有一个好点子的最佳途径就是先要有许许多多的点子。”鲍林丰富的社交关系使他能分享到多种多样的信息和他人的知识技能,这无疑激发了他超人的创造力。
研究表明,对于各种各样的商业创举,它们的成功都与强大的社会关系网络密不可分,这是因为社交网络可以带来三方面的好处:分享非公开信息、互通专业技能和获得权力微软能有今天的霸业,一个重要的原因就是因为20多年前,比尔?盖茨的母亲玛丽?盖茨凭借着跟IBM高管约翰?埃克斯同为某慈善机构董事的这层关系,影响了埃克斯在考虑让小公司提供DOS操作系统上的态度,结果让微软从一开始就搭乘上了IBM这艘大船。
相比之下,还有许多创意虽然也都不错,却因为没有传达给合适的人而渐渐湮没于世。此时,也许你会慨叹自己没有比尔?盖茨那样的好身世,有一个可以给自己事业以帮助的母亲。但是,说不定你的朋友,或者朋友的朋友认识的人也能给你提供一个改变一生的机会。

要建立一个有效的社交网络,首先必须对自己现有的网络做个诊断。作者提供了一个简单的表格工具来帮助读者做这种自我诊断,其中的重点就是要找出社交网络当中的信息中间人——即介绍你和你的主要交往对象认识的人。如果主要交往对象中有65%以上是你自己结识的,那么你在建设自己的社交网络时很可能用的是类我原则,即结交关系时倾向于选择那些在经历、教育背景和世界观等方面跟自己比较相似的人。这种方式在结交朋友时会让你感到比较自在,但所形成的社会圈子可能会缺乏多样化。另一个影响交往对象多样化的障碍是邻近原则,即上班一族的社交网络中多是些跟自己待在一起时间最多的人,比如同一个部门的同事。这种人际网络的“集群化”会限制你获得不同信息,而广泛搜集不同信息对于激发创造力和解决问题是非常关键的。因为如果大家的思维方式都一样,那么就不会有人来质疑你,迫使你扩大自己的视野,最后网络中尽是一些相互响应的“回声室”。要扩大社交圈,就必须寻找到能把不同集群联系起来的信息中间人,尤其是那些活动能量巨大,并且愿意分享自己广泛的交友圈的超级联系者。

但是,强大的社交网络并不是靠闲聊就能建立起来的,你必须借助一些有着较大利害关系的共同活动,才能把自己和不同类型的人联系起来。比如,玛丽?盖茨和约翰?埃克斯当初就是共同参加了慈善组织的活动而结识的。共同活动的好处在于它是用一个共同的兴趣点把形形色色的人凝聚在一起,而不是把一些背景相似的同类人集合到一起。它还能让你在各种各样的情景下观察交往对象,观察他们不经掩饰的行为,以及对突发事件的自然反应。活动中成功后的相互庆祝和失败后的相互鼓励,能让参与者建立一种彼此忠诚的紧密联系。它还能改变参与者惯常的交往方式,让他们摆脱平日在企业中扮演的既定角色——下属、客户经理、助手、总裁等等,从人群中脱颖而出。
研究表明,如果你能建立一个充满信任、交往对象多样化的社会关系网络,并且通过中间人去扩大自己的交友圈,就会把自己对信息的掌握从知道什么提高到认识谁的层次。这可能会促使你重塑自我,并取得具有轰动性的成就。

如果你喜欢这篇文章, 欢迎你 订阅我的blog,及时获取最新的更新!

::...
免责声明:
当前网页内容, 由 大妈 ZoomQuiet 使用工具: ScrapBook :: Firefox Extension 人工从互联网中收集并分享;
内容版权归原作者所有;
本人对内容的有效性/合法性不承担任何强制性责任.
若有不妥, 欢迎评注提醒:

或是邮件反馈可也:
askdama[AT]googlegroups.com


点击注册~> 获得 100$ 体验券: DigitalOcean Referral Badge

订阅 substack 体验古早写作:


关注公众号, 持续获得相关各种嗯哼:
zoomquiet


自怼圈/年度番新

DU22.4
关于 ~ DebugUself with DAMA ;-)
粤ICP备18025058号-1
公安备案号: 44049002000656 ...::