为什么你的自媒体不值钱?

2014-02-18 小道消息 by Fenng

运营「小道消息」这个过程遇到很多有趣的事儿,比如,自从我在菜单中设置了联系方式,就经常有人来询价,能否发广告或是问是否可以写约稿。

问:约稿写么? 
答:写,就是有点贵。
问:有多贵? 
答:25K 一篇,只写一千字。

然后? 就没然后了。其实一般我还会补充一句:就这个价格我还要看题材,捧一家骂一家的事儿我不干。

我都能想象出来网络对面那个人的表情,「想钱想疯了吧? 一个字儿 25 块?」 我把对话发到朋友圈,然后看到有评论说「那我一篇要 100K」,估计这句话说出了不少围观的自媒体人心里想的:装啥,反正也没这样的冤大头,那就来个价格更高的意淫一下,这招我也会。

你会个屁,你如果真会的话,早就赚钱了。还用看我给解释为啥你的自媒体不值钱?

大家看到的这个行业的微信公众帐号,有一部分是「自媒体人」在运营的,这里面有很大比例原来就是媒体从业者,尤以编辑和记者居多。因为传统媒体日渐式微,有点想法的从业者都在考虑将来的出路问题。自媒体这个概念热起来之后,加上有貌似成功的案例现身说法,很多人就迫不及待的跳了进来。记者心里想:我终于再也不受脑残编辑的气了,编辑心里想:我再也不受脑残主编的气了… (当然此处为虚构),然后一个人,一个笔记本,一个手机,自媒体就能开张了。

但是呢,发现还是变现无门。尽管不时能听到某某日赚万元之类的案例,但这这样的情况只是个例,真实情况是,绝大多数人没什么钱可赚。

为什么? 主要原因是自媒体们写的内容没价值。传统媒体的内容生产者其实是不需要考虑内容的商业价值的(这里不谈社会价值),报上选题,选题通过只要写内容就行了,写完了再由编辑副主编乃至主编过滤一遍,把最可能出彩最可能有危险的内容去掉,留下不痛不痒的内容在那里就行了,媒体商业价值从哪里来? 企业广告。内容生产者不需要直接去考虑怎么变现的问题。到了你玩自媒体的时候,你不考虑内容的价值就不行了。说句不客气的话,现在多数自媒体的内容没价值,这样说不是嘲讽,其实大家自己看看就知道了,你们这些自媒体们永远在追捧热点,报道热点。举个例子,今天哪家公司做了一次收购,打开微信公众帐号,无论是媒体还是自媒体帐号,说的都是同一件事,连内容都是类似的,也不知道是不是拿的通稿,你写的再好,还能写出花儿来?

指点江山,激扬文字,今天看电商格局,明天解读 O2O 大势,有个毛用啊? 读者看你的内容和看别人的内容有什么实质区别吗? 没有。那你的内容有什么竞争优势? 你只是沦为大公司的编外公关而已,一个信息出口罢了,靠这个路数能赚多少钱? 还不如去大公司做公关不是更好?

所以,我说多数自媒体们写的那些东西没价值。我不是说写的不好,相反,有些媒体人自己单干之后写的东西很精彩,精彩归精彩,但是不值钱。说没价值,有人肯定反对,怎么没价值? 那些大公司出的起公关费啊。没错,不过公关费那点钱儿撒到那么多自媒体人头上,平均到你这里又有多少?

这个互联网上并不缺同质的内容,如果一个话题只有一个人写,这个很值钱,如果一堆人都写,很抱歉,这个最后就是垃圾信息。

整个微信公众帐号内容生态里,现在来看,稀缺的内容实在太少,同质化的东西又太多。这是自媒体们变现的最大障碍。这个障碍又是自媒体人自己设置的。因为不少人的路径依赖,他们慢慢的生产不出来稀缺的内容来,相对内容生产成本变高,只能跟着大公司屁股后面去拿信息,开个发布会,请你来一趟,车马费拿着,好酒好菜吃着,回头给你一个通稿,稍加改动,内容就出来了,多省事,能忍着不发布么? 时间长了,也就没耐心坐下来专心写东西了。而且,这种方式混下去,不得不站队,遇上大公司搞公关战,请你通过你的自媒体发个公关稿黑一下竞争对手,你有节操拒绝么? 就这样,自媒体们就变成了大公司供养的编外公关了。对一家公司越熟悉,就越有可能获得这家公司的更多信息,然后就会刺激你生产出来更多的稿件,当然,也都是垃圾稿件。一年下来回顾一下,真正有点深度的行业文章还是传统媒体的内容。极少数自媒体人生产出来的有深度的内容,瞬间被各种新闻聚合工具抓走,看上你了,用你内容,你能怎么办? 自媒体饿不死,可以让你温饱,但也做不出来更大的商业价值来。

有人看到这里,会说,你说的「价值」混淆概念,没准儿自媒体的读者们觉得有价值呢。从读者的角度看,也是喜欢看稀缺内容,或是你能传递有效信息,消除信息不对称。从门户网站到微博再到微信,如果读者看到都是类似的话题,都是所谓的各种「解读」,价值只能是一层层的稀释,用户不愿意为这个买单。消除信息不对称是什么意思呢? 告诉读者可能不知道的事情,举个例子,帮助创业公司介绍产品特性,而这个产品刚好能解决你的一部分读者的问题,这个就会体现商业价值,这样的内容,即使 1000 字收取几千费用,或许并不贵;如果你介绍该公司之后,刚好帮助他们找到了合作伙伴,或是促成了投资,这样的内容,收取几万费用,或许也并不贵。遗憾的是,自媒体们都盯着大树往天上看,哪有心思看脚底下刚冒出来的小苗啊。

为什么你的自媒体不值钱? 你写的东西没价值。想变现的话,思考一下你写的内容吧。什么? 问我自媒体怎么赚钱? 给我微信发个两块钱的红包我告诉你。


题图:Matt Herring

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